【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成10年築
■間取り： 4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装良好、車庫付き、駐車2台可能

【購入物件へのご希望】
4人家族で暮らすため、間取は3LDK以上を希望しています。予算は2500万円程度で検討しており、希望条件はいくつかありますが、最も重視しているのは立地です。できれば学校が近く、車庫やカーポートがある物件が理想です。築年数は20年以内の物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
これまでずっと賃貸住宅に住んでいましたが、家賃が高く、部屋も手狭に感じるようになってきたため、思い切って住宅を購入することにしました。ちょうど来春、息子が小学校に入学する予定でもあり、入学前に新しい住まいに移れるよう準備を進めたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
玄関とリビングが吹き抜けになっている、開放感のある車庫付きの住宅をご紹介しました。吹き抜けからは自然光が差し込み、日当たりも良好で明るい空間が魅力です。さらに、電動シャッター式の組み込み車庫があり、車から降りずにそのまま家に出入りできるため、雨の日にも便利です。実際にご覧いただき、大変気に入っていただいたことでご購入を決められました。

【営業として大切にした要点】
今回ご紹介した物件は立地条件が良く、小中学校からも近いため、生活環境としても安心できる点が魅力でした。賃貸住宅と比較した際のメリットとデメリットについても丁寧にご説明し、ご理解いただいたうえでご購入いただきました。