【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・K 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成10年11月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装良好、角地、駐車2台可、敷地内に物置有

【購入物件へのご希望】
4人家族なので間取りは3LDK以上、予算は2300万円以内です。希望を言い出せば切りがないですが、第一希望は角地です。あとは車庫またはカーポートがあり、学校もなるべく近くが良いです。築年数は20年以内が希望です。

【購入を考えられた動機】
仕事での昇進が決まり年収も上がる見込みのため、持ち家の購入に踏み切ることにしました。来春、娘が小学校に入学するタイミングでもあり、入学前に購入できればと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
角地にあり、玄関とリビングが吹き抜けになっている車庫付きの家をご紹介しました。吹き抜けから日が差し込み日当たり良好な点や、開放的なリビングが魅力です。また電動シャッター式の組み込み車庫があり、車から外に出ることなく家に出入りができるので雨の日でも重宝します。すべての希望は満たせませんでしたが、気に入っていただき購入を決められました。

【営業として大切にした要点】
角地は日当たりの良さなどから人気ですが、坪単価も高くなります。また立地も限られるため、今回は小中学校からそれほど近くない場所にある物件をご紹介することとなりました。生活におけるメリットと、費用面でのデメリットを説明し、ご理解のうえご購入いただきました。