【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市西区
■築年数：昭和54年築
■間取り：2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅の目の前、リフォーム素材に適した内装

【購入物件へのご希望】
夫婦二人暮らしですが小型犬を飼っているので、ペット飼育可能なマンションが必須条件です。間取りは現在のアパートと同じ2LDKで考えていますが、全体的にもう少し広いとなお良いです。ローンについては現在の家賃と同じくらいの支払いが希望です。

【購入を考えられた動機】
アパートの家賃が値上げされる旨の通知が来ました。急に家賃が掛け捨てのようでもったいないと感じ、今回は更新せずお手頃な中古マンションがあれば購入したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
必須条件のペット飼育可能なマンションをご紹介しました。駅からも近く、周辺には大型スーパーなど商業施設が充実している好立地です。間取りは今までと同じ2LDKですが、少人数ファミリータイプのマンションで専有面積が広くゆとりある空間です。築45年経過しているので内装状況は年数相応の状態でしたが、リフォーム費用含めてご予算内に収まることから購入を決断されました。

【営業として大切にした要点】
マンションの場合は購入代金だけでなく、管理費や修繕積立金、駐車場代などの毎月支払う費用にも目を向ける必要があります。またそれらの費用は将来的に値上がりする可能性もあります。トータルコストを勘案したうえで、維持可能な資金計画を立てるようご提案させていただきました。