【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和50年
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォームされており、現状のまま住める戸建

【購入物件へのご希望】
現在マンションに住んでおり、ゆくゆくは売却しますが、その前に今ある予算で購入できる戸建があれば紹介してほしいです。マンションは戸建購入後に売却を考えています。予算が少ないので築年数は問いません。綺麗とまでいかなくとも現状で住める戸建が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在、分譲マンションに住んでいます。マンションは集合住宅なので、どうしても生活における様々な決まり事などがあります。それが少し窮屈に感じてきたので、買い替えをしようと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
札幌市内だとご予算に合う物件が少なく選択肢がありませんでした。マンションを先に売りその一部を戸建購入に充てる提案もしましたが、あくまでも今ある予算での購入がご希望でした。その頃、担当していた別の家の査定額がたまたま買主様の予算内でした。築年数は古いですがリフォームされており、そのまま住めそうでした。売りに出す前ですが、売主様に紹介してもよいか確認の上ご紹介しました。ご案内すると気に入られ、成約となりました。

【営業として大切にした要点】
選択肢を広げるためにマンションを先行して売却することもおすすめしましたが、最終的には買主様のご希望を尊重して今あるご予算での物件探しにこだわりました。買主様それぞれにお考えがあり、それに沿った中でどれだけご希望を叶えられるか考えさせられたお取引でした。