【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和56年
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車場無し（造作可能）、室内リフォーム済み

【購入物件へのご希望】
子ども達が遊び盛りなのでよく公園に連れて行くのですが、大きな公園が近くに無いため、車で5分～10分以内の場所にあれば嬉しいです。小学校も徒歩10分以内にあると望ましいです。予算は抑えたいのでリフォーム済でそのまま住める家が希望です。

【購入を考えられた動機】
子どもが2人いますが、賃貸では狭く、行動も活発になってきて近所迷惑も気になりだしたので、購入を考えはじめました。実家もあることから、手稲区内で探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
バーベキュースペースや野球場、テニスコート、多数の遊具、広い駐車場が完備された大きな公園が車で5分程の所にある戸建を弊社で販売していたのでご紹介しました。家は古いですが、数年前に広範囲に渡るリフォームをしているので水廻りも綺麗です。小学校も徒歩10分以内に位置しており、車通りの多い道も歩きません。希望条件にほぼ合致していたので購入していただきました。

【営業として大切にした要点】
ご紹介した物件は駐車場が無かったものの、造作するスペースはありました。そこで事前に駐車スペースの造作費用も確認しておき、ご内覧当日にはご説明できるように準備しました。結果的に安心感につながり、その家を購入いただけることとなりました。