【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成14年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：スウェーデンハウス施工注文住宅

【購入物件へのご希望】
小樽の自宅の売却価格と同程度で購入可能な、札幌手稲区あたりで施工品質の高いハウスメーカー施工の物件を希望しています。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
スウェーデンハウス施工の注文住宅で、造りがしっかりしており断熱性や快適性にも優れている点に惹かれました。さらに、室内の状態も非常に良好で、大きなリフォームの必要もなさそうだったため、長く安心して住める家として購入を前向きに考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅からは少し距離がありますが、現在のお住まいと近いグレードや築年数の物件であることに加え、小樽から札幌に移ることで通勤や通学の負担が軽減され、毎日の生活にゆとりが生まれる点をアピールしました。生活環境の改善や移動時間の短縮が期待できることから、ご家族皆さまにとってメリットの多い物件としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
今回は買い替えをご希望で、本来はご自宅の売却資金を購入費用に充て、ローンを組まずに購入するのが理想でした。しかし、自宅がいつ売れるか分からず、気に入った物件はすぐに売れてしまう可能性が高かったため、タイミングを逃さず購入できるよう、ローンを活用した資金計画をご提案し、柔軟な対応を心掛けたことが大きなポイントでした。