【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・N 様
■年代：40代
■ご職業：パート・アルバイト
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和50年8月
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：旗竿地の敷地、内装一部リフォーム済み

【購入物件へのご希望】
予算は1000万円以内で現金での購入を予定しています。築年数は問いません。車は所有していないので、土地面積も特に広くなくて結構です。必要最低限のリフォームは考えていますが、内装状況も予算が低いので高望みはしていません。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに住んでいますが、隣戸や上下階のわずらわしさもあり、いつか戸建てに住むことを目標にしていました。貯金もたまってきたので、購入できる範囲内で戸建てを探し、良い物件があれば購入したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お住まいの購入を検討されているとのことで、直接ご来店いただきました。以前からインターネットに広告が出ている弊社の物件を気にされていたようで、その物件の内覧希望でした。現地へご案内したところ、一部リフォームが入っていたことからも気に入られたようで、その場で結論をいただき、成約にいたりました。

【営業として大切にした要点】
不動産ではあまり無い「即決」でしたが、物件価格だけでなく購入にかかる諸費用などもあるため、総額でいくらかかるのかお伝えしました。また、その物件の条件（現状渡し、契約不適合の有無など）も説明し、最終的に判断してもらうようにしました。