【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｅ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成3年築
■間取り：4SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済み、段差が少ない、庭付き

【購入物件へのご希望】
掃除が大変になるので二世帯住宅ではなく、部屋数が多い物件を探しています。4人家族と母とで暮らすので間取りは最低でも4LDKは必要です。予算は2000万円以内で考えています。あとは母の趣味である家庭菜園ができる庭があると嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
母と同居するにあたり当初は増築を考えていましたが、業者さんに依頼したところ建蔽率・容積率の関係で、希望の増築だと違法建築になることがわかりました。そのため、今よりも広い家に住み替えることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築33年ですが、広範囲にわたりリフォームされている4SLDKの家を紹介しました。完全なバリアフリーではありませんが、つまずきやすい段差も無く階段に手摺が付いているなど安心設計の住宅です。南西向きの日当たりの良い庭があり、家庭菜園やバーベキューを楽しむことができる点などもアピールさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回はお母様との同居ということで、立地や築年数だけでなく段差や手摺など細かい部分にも配慮された住宅をご紹介しました。お母様を含むご家族の皆様が実際にお住まいになることをイメージして、あると安心な設備にも気を配りながらご提案しました。