【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・T 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：昭和53年9月
■間取り：５LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：約70坪の敷地、築45年の住宅、車庫付き

【購入物件へのご希望】

4人家族なので間取りは3LDK以上。息子の車も停められるように駐車スペースは2台分はほしいです。庭でバーベキューなども楽しみたいです。一番の希望としてはゆとりある敷地に住み替え、とにかく今の窮屈感から解放されたいです。

【購入を考えられた動機】

現在昔ながらの三角屋根の家に住んでいます。同じ形の家が立ち並んでいるような立地です。お隣さんとの間隔も狭く、駐車スペースも1台分しかありません。もう少しゆとりのある住宅に住み替えたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

土地が約70坪ある日当たり良好な家をご紹介しました。敷地面積が広いため駐車スペースは2台分確保できました。バーベキュースペースもあり、家庭菜園などもできるゆとりがありました。隣の家との間隔も空いており、独立性の高い住まいと見受けられました。間取りは5LDKと部屋数も多く、気に入っていただけたようです。

【営業として大切にした要点】

とにかく今よりも広々とした所へ移りたいお気持ちが伝わってきて、隣地との距離なども考慮しながら物件を選定しました。紹介物件はゆとりある敷地でしたので、お庭の一部を整地すれば、駐車スペースをもう1台分確保できることなど、内覧時お客様が具体的にイメージできるようにその場で提案しました。