【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・H 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成27年5月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅徒歩圏内、小学校目の前、内装状況良好

【購入物件へのご希望】

新築は高いので、築年数の浅い戸建を探しています。子供が小さいため家事をしながら様子が見られる対面キッチンが希望です。また釣りが趣味なので、大きめの収納か物置が置けるスペースがほしいです。予算は3000万円以内で考えています。

【購入を考えられた動機】

子どもができて、賃貸だと生活音を気にしなくてはならないなど、なにぶん不便になってきたことから購入を考えました。また家賃ももったいなく感じ、これから金利が上がるかもしれませんので、今から探して良い家が見つかったら購入したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】

ちょうど当社が窓口となり、平成27年築の中古戸建を売りに出していたのでご紹介しました。JR駅が徒歩圏内にあり、小学校が目の前の立地で、これから本格的な子育てが始まるお客様にぴったりのお住まいだと思いました。当初の予算を超えてしまいましたが、お子様が小学校に上がったときのことも考え、ご購入いただく運びとなりました。

【営業として大切にした要点】

なるべく予算内で最良の物件をご紹介することを心がけていますが、10個ある希望を10個すべて叶えることは難しいのが中古住宅の実情です。その中でも希望の優先順位を明確にしていただき、妥協できる点と妥協できない点を把握してから物件をお探しし、ご提案するようにしています。