【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・T 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地面積約60坪、ハウスメーカー施工物件

【購入物件へのご希望】

子供が小学校に通っているため、学校区が変わらない場所で購入したいです。希望のエリアだと築年数が古いものが多いのですが、新しい物件はないのでしょうか？新築には手が届かず中古で考えているので、なかなか歯痒い思いをしています。

【購入を考えられた動機】

現在は1LDKの賃貸に家族3人で住んでいますが、子供も大きくなり自室を持ちたい年頃となりました。また大きな音で隣近所へ迷惑をかけたくないので一戸建ての購入を考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご希望の地域で築30年、4LDKの住宅をご紹介しました。ご希望の小学校区は需要の多い地域のため、築年数の浅いものでは残念ながら予算オーバーでした。そこで買主様としっかりと話し合い「学区は譲れないが、築年数と土地の狭さは許容できる」との条件で折り合いがついたため、こちらの物件をご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】

中古住宅の購入において、ご希望の条件を全て満たす物件を見つけることは難しいため、優先順位を明確にすることが大事です。中古住宅はすべて一点物ですが、高額な買い物です。いざというときにしっかりと結論が出せるように、あらかじめ優先順位を決めておける準備をお手伝いできればと思います。