【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：元町・牧場町周辺、予算内で40坪の土地

【購入物件へのご希望】
子どもの学校区限定で新築用地を探しています。小中学校どちらも徒歩15分圏内で40～50坪、予算1000万円で無いでしょうか？江別市内では土地の値段が上がっているので、今売りに出ている物件だと予算オーバーになってしまいます。

【購入を考えられた動機】
建築会社からのご紹介でした。販売中の土地は約103坪あり、周辺の坪単価が23万～25万ほどのため完全に予算オーバーでしたが「分筆して40坪位で販売してもらえないか」というお話を頂きました。もし叶うなら予算内で前向きに検討したいとのことでした。

【ご提案した物件とアピール内容】
販売中の土地の左半分に家が建っているので、双方でご納得いく分筆をしてはどうかと建築会社からご提案いただきました。売主様にも現在の不動産の動向から行くと103坪は大きすぎるのと、価格も高く反響が無いため、分筆して販売することをお勧めいたしました。売主様もお話が進むならと、前向きに考えてくださいました。

【営業として大切にした要点】
以前、取引させていただきました建築会社からのご提案でした。新しく売りに出た土地のご紹介等はお声がけしておりましたので、ご連絡いただけたのも、覚えてくださっていたからだと思います。今後も何かと気に留めてもらえような活動をしていきたいです。