【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｕ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和57年築
■間取り：3SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：札幌円山地区、管理良好、エレベータ交換済

【購入物件へのご希望】
札幌市内で、総額1000万円前後で購入できるマンションを探しています。築年数は30年以内が理想です。リフォーム前提で、間取りは3LDK程度、日当たりの良い部屋を希望します。条件に合う物件を幅広く探したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
これまで、賃貸で暮らしてきましたが、最近、大家さんが突然家賃を上げたというニュースを耳にし、将来のことを考えるようになりました。家賃を払い続けるよりも、自分の家を持つほうが安心だと思い、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望の条件では、ご紹介できる物件が少ない状況でした。特に築30年以内では該当物件がなく、予算を上げるか、築年数を妥協するか、または地域を少し広げるかについてご相談しました。その結果、内装をリフォーム前提とすることで、昭和築のマンションも候補に加えて探したところ、今回の良い物件に出会えて無事、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
当初は昭和築という点を懸念されていましたが、実際に現地を見学したところ、共用部分の管理が行き届いており、建築当時の高級感が感じられる雰囲気を気に入っていただけました。エレベーターが最近交換されていた点も安心材料でした。資料だけでは分からない良さを実感できるため、現地見学の大切さを改めて感じました。