【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｙ様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和62年2月17日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：中層階の4LDK、街中だが日当たり眺望の良いお部屋

【購入物件へのご希望】
地下鉄駅まで徒歩5分以内の3LDK。リノベーション費用を1500万円の予算で考えており、マンションの購入価格は1500万円以内に収めたいです。3階以上でオートロック付、築年数は気にしませんが外観が古すぎないマンションが希望です。

【購入を考えられた動機】
棟内に親御さんがお住まいのマンションだったため、予算その他、もともとの希望条件と合わないところもありましたが、このチャンスを逃す手はないと購入を決められました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当初、頂いた条件のもとマンションを探していましたが、なかなか見つかりませんでした。そのうちに親御さんがお住まいのマンションが売りに出まして、購入を決められました。
ただ当初の予算よりマンション価格が高かったため、リフォーム予算を見直し、リノベーションではなく一部リフォームしてお住まいになることとなりました。

【営業として大切にした要点】
買主様はもともと親御さんのお住まいの近くに住みたいとお考えで、付近で良い条件のものを探していました。そんな中、本来欲しかった親御さんと同じマンションが売りに出たのは幸運でした。リフォーム予算など、打ち合わせからの変更点もスムーズに対応され、とても満足して購入いただけました。