【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和57年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅まで徒歩圏内、駐車2台

【購入物件へのご希望】
札幌市内の地下鉄又はJRの駅から徒歩圏内で利便性の高い立地にある中古戸建を探しています。お庭は必要ないので狭めの土地でも問題ありませんが、駐車スペースは1台以上確保できることが希望です。間取りは3LDK以上を条件とし、特に立地を重視しています。

【購入を考えられた動機】
当初は新築を検討していましたが、希望する立地の土地は価格が高く、予算を超えてしまいました。立地の良さは譲れない条件だったため、予算内で駅近エリアに住める中古住宅の購入に切り替えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売していた戸建住宅にお問い合わせをいただいたお客様でした。駅に近い立地を希望されており、その条件に合致した物件をご紹介しました。土地はやや狭くお庭はありませんでしたが、「駐車スペースがあれば庭はなくても問題ない」とのお考えだったため、ご満足いただきご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
駅から近い場所は土地の値段が高いため、敷地が狭く建物がぎりぎりに建てられている住宅が多い傾向にあります。そのため、利便性を優先するか、建物の広さやゆとりを優先するかは、ご予算に応じたバランスを考えた選択が必要になります。