【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｆ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和52年9月27日
■間取り：1LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄・スーパー・病院に近いマンション

【購入物件へのご希望】
地下鉄徒歩圏で1LDK以上の広さがあるマンションを探しています。階数は2階以上、高齢になっても生活できるように、近くにスーパーや病院があると望ましいです。猫を一匹飼っているのでペット飼育可能物件が希望、車はないので駐車場は不要です。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸住まいですが、将来的に高齢になると賃貸を借りられなくなると聞きました。そのため、まだ引っ越しできる元気なうちに便利な場所でマンションを購入したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望条件が固まっているお客様でしたので、それに合う物件をご紹介させていただきました。ご予算内ではペットの飼育が可能なマンションの数が少なく、物件数が絞られましたが、ご案内した中の1件を気に入っていただけまして、ご購入されました。
将来、賃貸更新ができないのではないかという不安から解放されて、とても喜んでいらっしゃいました。

【営業として大切にした要点】
高齢になると、賃貸を借りたくても物件オーナーから断られる可能性があります。高齢者の孤独死が増え、その後、残置物の引き取り先がなくオーナー負担になるケース等が問題になっているためです。不動産を現金で購入する場合、そういったしがらみがないので、高齢者からの購入相談も良くいただきます。