【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成8年10月23日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：妻の実家近く、内装状態良好なマンション
 
【購入物件へのご希望】
子供が生まれ、妻の両親にお世話になることが多くなったので、妻の実家近くのマンションに引っ越したいと思っています。昔からの家が多く建ち並ぶ地域のため、中古マンションという選択になると思いますが、場所重視で紹介して貰えますか。
 
【購入を考えられた動機】
子供が生まれ、今の賃貸では手狭になってきました。また共働きのため、二人だけで子育てするのは大変で、妻の両親に頼ることが増えてきたので、妻の住み慣れた実家近くで家を購入したいと考えました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
立地条件が最優先ということで、現在希望地域で販売している中古マンションをご紹介させていただきました。その中で、条件に合う物件がありました。もともと中古で購入するつもりだったためリフォームを視野に入れていましたが、内装状況がきれいな物件で、多少のリフォームに抑えられそうなお部屋でした。予算面も合い、見学後すぐに購入を決められました。
 
【営業として大切にした要点】
現在の市場に希望地域の物件があるかが問題でしたが、運よく販売されており、紹介が出来ました。中古住宅の場合、持ち主の方が売る時期が不明なため、なかなか希望通りの場所で探せなかったり、希望のマンションが売りに出るまで何年も待つことも…気に入ったものを発見したらすぐに動くことが大切です。