【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和52年築
■間取り：3DK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄駅徒歩5分の中古マンション、南向き

【購入物件へのご希望】
中古マンションの購入とリノベーションを検討中。地下鉄駅徒歩5分以内で新築を検討していましたが、そのような好立地な物件は少なく、昔のマンションに比べて狭いのに高額であることに気づき断念しました。中古で立地の良いマンションを紹介してください。

【購入を考えられた動機】
長年賃貸に住んでいましたが、マンションの家賃が上がっていると新聞で見ました。札幌のマンションも東京のように更新制になったり、今の住まいを立ち退くことになって住み替え先を探したら、以前の家賃では住めないという危険を感じ、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売していたマンションへの直接のお問合せでした。地下鉄駅まで徒歩5分の好立地、リビングは南向きで日当たりや眺望がとても良いお部屋でした。内装や戸扉、窓の内サッシ、水廻り設備をすべて交換し、新築同然の内装にリフォームされていました。一番の希望であった地下鉄徒歩圏の立地や窓からの眺望など変更できない箇所を確認すると、すぐに気に入られ購入に至りました。

【営業として大切にした要点】
マンションは戸建よりも室内の柱が少なく、比較的自由に空間を造ることができます。そのためリフォーム込みで検討している方は、内装の劣化などは気にすることなく、立地や窓からの眺望など変更できない箇所を見て、気に入ればすぐに購入する方が多い印象です。