【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市
■築年数：平成５年
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：フルリフォーム済みのマンション、眺望が良い3LDK

【購入物件へのご希望】
夫婦で住むマンションを探しています。予算は2000万円以内で、札幌市内が希望です。条件は、共用部分がきれいで管理が行き届いているマンションであること。また、眺望・日当たり良好で、収納が多く、広いユニットバスのある物件だと尚良いです。

【購入を考えられた動機】
賃貸の更新料や家賃がもったいなく感じるようになりました。また、賃貸ではごみ出しなどのマナーが悪く、廊下や階段といった共用部分が不衛生に感じます。その点、しっかりとした管理のあるマンションの方が安心して住めると思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当初築浅の物件を希望されていましたが、お探しの場所ではマンションの価格が高く、予算オーバーで難しい状況でした。通勤には公共交通機関を利用されていましたので、立地優先でマンションを探し、築30年ですが管理のしっかりしたリフォーム済みの物件を購入されました。日当たり・眺望が良く、収納もリフォームにより増設されているお部屋でした。

【営業として大切にした要点】
共用部分のきれいさを重視されている方でしたので、マンションの掲示板や共用部分にそういった注意書きがないかなども良く確認しながら物件を見学しました。マンションの場合、購入するお部屋の情報だけではなく、マンションの管理会社や管理形態も詳しくお伝えいたします。