【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：小樽市
■築年数：平成7年
■間取り：4SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装状態良好、駐車1台（2台目造作可）

【購入物件へのご希望】

住宅ローンを使って購入し月内に入居できればと考えています。一度別なところに荷物を移したりするのは避けたいです。学校区、建物の築年数（今後の資産形成も考えて）、内外装の状態（すぐ住めるかどうか）、駐車二台可能かどうかにもこだわりたいと思います。

【購入を考えられた動機】

小樽市に転勤となったこと。最初は賃貸物件を探していましたが、中々条件に合う物件がありませんでした。そこで家賃を払い続けるなら購入して、いずれ住まなくなれば賃貸にしてもいいし、売却をすることで資産形成の面からも得ではないかと考えたからです。

【ご提案した物件とアピール内容】

住宅ローンを使うと契約から引渡しまで一か月程度かかるのが通常ですが、引渡しに際し融通が利く自社保有物件をご提案しました。設備の不具合と駐車場は一台しかありませんでしたが、造作することで二台目を駐車するスペースがあったため、その分を価格で交渉し設備の不具合を引渡し時までに解消するよう取り決めました。結果、一度のお引越しですぐに入居できるよう準備が整いました。

【営業として大切にした要点】

お引越しが間に合い、すぐに入居できることを最優先に考えました。また住宅ローンの手続きも、遠方で中々小樽にお越しになれない部分をこちらで動きサポートしました。売主様にご協力いただかなければいけないところもありましたが、自社保有物件を紹介することで決済前の事前入居を実現させました。