【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和52年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄駅まで徒歩10分以内、オートロック、利便性良好

【購入物件へのご希望】
札幌市内で、地下鉄駅から徒歩10分以内のマンションを探しています。夫婦二人暮らしのため、2～3LDKの間取りを希望しています。買い物の利便性を考え、近くにスーパーやコンビニがあると尚良いです。予算は物件価格とリフォーム費用を合わせて2500万円以内です。

【購入を考えられた動機】
長く賃貸に住んでいましたが、最近オーナー変更による家賃値上がりの事例を見て、将来の住まいに不安を感じました。転勤の予定もないため、家賃を払い続けるより自分の資産になる持家の方が安心できると考え、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご購入されたマンションは、ご希望通りの地下鉄まで徒歩10分以内の立地。周辺にはスーパーやコンビニが揃い、お買い物も便利な環境でした。お部屋は3LDKの中層階で、前に高い建物がなく、日当たりの良い開けた眺望が魅力。さらに、テレビモニター付きオートロックで防犯面でも安心でした。昭和52年築の物件でしたが、お客様は内装と水回りをリフォームし、快適にお住まいいただけるお部屋になりました。

【営業として大切にした要点】
お客様は明確な希望条件をお持ちでしたので、まずは購入に向けた資金計画を作成。そのうえで、希望のマンションが出るのを待つ状況でした。事前に住宅ローンの審査を終えて、購入資金の準備が整ったことを売主へ示すことができ、販売開始直後に申し込みを行いました。その結果、無事マンションを購入されました。