【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和63年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：予算内、駅まで徒歩30分圏内

【購入物件へのご希望】
中古戸建を購入し、自分たちの希望に合わせてリフォームして住みたいと考えています。物件の購入予算は1500万円まで、リフォームには1000万円ほどを見込んでいます。JRや地下鉄の駅から徒歩20分以内の立地だとありがたいです。

【購入を考えられた動機】
子どもが成長し、今の賃貸アパートでは手狭に感じるようになったため、戸建への住み替えを考え始めました。最初は新築を検討していましたが、収入とのバランスを考えると予算が合わず、無理のない範囲で購入できる中古住宅を探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売中の物件に直接お問い合わせをいただきました。駅からは徒歩30分ほどと距離はありましたが、他の条件がご希望に合っていたため、ご成約となりました。ご購入後は大規模なリフォームを予定されており、完成を楽しみにされているご様子でした。

【営業として大切にした要点】
中古物件はすべて一点物で、同じものは二つと存在しません。そのため、理想の条件をすべて満たすのは難しいこともありますが、特にこだわりたいポイントや絶対に外せない条件を一つに絞って探すことで、希望に近い物件に出会える可能性が高まります。