【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：平成23年築
■間取り：5SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築浅、駐車２台以上、若いファミリー向け

【購入物件へのご希望】
子供が3人いるため、4～5LDKの間取りの家を探しています。現在の賃貸住宅が古く寒いため、できれば築年数が新しい物件を希望しています。車は2台駐車できるスペースが必要です。予算は最大2500万円までで考えています。

【購入を考えられた動機】
現在、戸建を賃貸していますが、築年数の割に家賃が高く負担を感じています。さらに、子供が増えて部屋が手狭になり、それぞれの部屋を確保できる広い間取りが必要だと考え、住宅の購入を検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
間取りが5SLDKで、お子様それぞれに部屋を確保できる点や、築年が平成23年と条件に合っていたことに加え、駐車スペースが2台以上確保できる点も魅力でした。また、バーベキューを楽しみたいというご希望に対しても、十分な敷地の広さがあることから、最適な物件としてご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お話を伺うと、家賃が築年数に対して高く、さらに修繕費も自己負担とのことでした。そこで、賃貸と購入のメリット・デメリットを分かりやすくご説明し、買主様にとって不利にならないよう、最適な選択ができるようご提案させていただきました。