【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｎ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：平成11年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、駐車スペース青空3台分あり

【購入物件へのご希望】
この家を借りて5年になります。築年数も古すぎず、とても気に入っています。今回、貸主さんに売ってもらえないかどうか掛け合ったところ、売っても良いという回答をいただいたので購入したいです。ただ住宅ローンを組んだことがないので、どのようにすればよいかわかりません。

【購入を考えられた動機】
今の借家に5年間住んできました。今後の家賃のことを考えると購入した方が良いと思い、ダメもとで貸主さんに話したら良さそうな感触だったため、具体的に購入を考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
5年ほどお住まいの借主様がそのまま買主様になりましたので、物件のことに関してはお客様の方が詳しいと思います。物件の立地としては戸建が多いエリアで閑静な住宅街、敷地が広々として駐車スペースも3台分確保されていました。建物については平成11年築で、この先も長いことお住まいになれるという点がアピールポイントでした。

【営業として大切にした要点】
住宅ローンでの購入をご希望だったので、銀行審査を3行ご紹介し、一番有利に利用できるところでお話を進めることになりました。個人間売買で一切不動産会社を入れない場合、必要書類が足りずに住宅ローンを組めない場合もあります。不動産売買の際はひとまず不動産会社への相談をおすすめします。