【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｊ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：滝川市
■築年数：昭和56年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：市内中心部の立地、駅近、スーパー徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
現在の家は部屋が狭く、子ども部屋もないため、広めの家を探しています。ローンを組む予定ですが、負担を抑えたいので予算は控えめに。リフォーム費用もあまりかけられないため、できるだけそのまま住める物件が理想です。今より生活環境が便利な場所を希望します。

【購入を考えられた動機】
現在一軒家に住んでいますが、部屋が狭く、子供の部屋も確保できないため、より広い間取りの家が必要だと感じています。さらに、通勤や移動の利便性を考え、JRを利用しやすい環境に住みたいと思い、今の住まいよりも駅に近い場所で、家族が快適に暮らせる物件を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件は築年数が経過しているものの、大規模な修繕が不要で比較的手入れが少なく済む点が魅力でした。また、お客様の希望されていた部屋数にも合致しており、使い勝手の良い間取りであることをお伝えしました。さらに、スーパーが徒歩圏内にあり、生活の利便性が高い点も大きなメリットとしてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
お客様は今回が初めてのご購入とのことでしたので、物件購入の流れや住宅ローンの手続きについて、詳しく丁寧にご説明しました。また、不動産取引に関する疑問や不安を解消できるよう、一つひとつのステップを分かりやすくお伝えし、安心してお手続きを進められるよう心掛けました。