【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成17年10月14日
■間取り：3LDK
■物件用途：店舗兼居住用
■物件の特徴：一部店舗利用されていた物件、組込車庫付き

【購入物件へのご希望】
場所に特段希望はありませんが、出来れば平成築で駐車スペースが2台分ある物件だと理想的です。間取りは3LDK～4LDKで、なるべく保守状況がよくリフォームが少なくても住めるような建物だとありがたいです。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸アパートに居住していますが、手狭なので一軒家を購入して住み替えたいと考えています。賃貸だと駐車場が狭かったり何かと制限があるので、広々と暮らしたい希望があります。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件は希望の築年数内で、駐車スペースも十分に確保されていました。また建物の保守状況も比較的良好で、少なくとも設備は問題なく使えるため最小限のリフォームで入居できると思われました。また、ハウスメーカー施工の住宅で、収納力の高い間取りであることをアピールしました。内覧いただくと一部店舗として利用されていたスペースを気に入られ、購入に至りました。

【営業として大切にした要点】
過去に一度、当社から売りに出ていた物件にお問合せいただいたお客様でした。その際は購入に至りませんでしたが、希望条件等を伺っており、合致した物件が出たらご紹介しますと伝えておりました。情報の聞き取りやお客様の情報管理をしっかりと行ったことで成約に繋がったと思います。