【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：F・S 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成19年9月14日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ミサワホーム施工KURAシリーズ、状態良好

【購入物件へのご希望】
場所に特段希望はありませんが、出来れば平成築の建物で駐車スペースが2台分取れる敷地の広さがあると嬉しいです。間取りは3LDK～4LDKで子供部屋が確保でき、なるべく保守状況が良好だと望ましいです。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸アパートに居住していますが、子供が小さく騒音などで近隣に気を遣うので一軒家に住み替えたいです。子供に気を遣わせないようにしてあげたいと思い、購入を検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
希望の築年数内で土地の広さも確保できている物件が売りに出たため、ご紹介しました。ハウスメーカー施工で収納力が高く、内外装とも保守状況良好な点が魅力でしたのでアピールしました。熱源には灯油セントラルが採用され、ランニングコストの削減効果が高い点も、今後長く暮らしていく中でメリットとなるように思われましたので、お伝えしました。

【営業として大切にした要点】
今回は当社から売りに出していた別の物件にお問合せいただいたお客様でした（その物件は違うお客様で購入に至りました）。その際に希望条件等をお伺いし、合う物件が出たらご紹介しますと話していたお客様でした。条件の聞き取りやお客様の情報管理をしっかりと行ったことで成約に繋がったと思います。