【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｄ 様
■年代：30代
■ご職業：公務員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成7年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組み込み車庫付き住宅　近隣に学校あり

【購入物件へのご希望】
リフォームを考えているため、現在の状況は問いませんが、子どもが2人いることから4LDK以上の間取りが希望です。また、SUVを所有しているので、高さのある車庫が必要で、駐車スペースもしっかり確保されていると助かります。

【購入を考えられた動機】
現在岩手に住んでいますが、妻の実家がある留萌への移住を検討しています。次の仕事先はすでに決まっており、あとは住居を探すだけです。ただし遠方のため物件を見に行けないため、妻の両親に代わりに確認してもらいたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件は比較的保守状況が良好で、組み込み車庫は高さにも余裕がありました。お客様のお車のサイズをお伺いし、実際に測定していただくことでご納得いただけました。また、物件は学校が近く利便性が高い点も大きな魅力となりました。周辺環境についても詳しくご説明し、お客様に安心してご検討いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
今回はご本人様が遠方のためお越しいただけませんでしたが、奥様のご両親に現地をご確認いただきました。同時に、リモートを活用し、ご本人様にも物件の詳細を画面越しにしっかりとご確認いただき、安心して検討できる環境を整えました。