【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：留萌市
■築年数：昭和56年7月23日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小学校・商業施設の徒歩圏内、保守状況良好

【購入物件へのご希望】

子供が小学生のため、学区を変更したくないという希望があります。またリフォーム等があまり必要ない状態の物件だとありがたいです。車は1台ですので、最低限1台分停められるスペースがあればよいと思っています。

【購入を考えられた動機】

現在の借家はボロボロなのですが大家さんも直してくれず、使い勝手が悪いので引越し先を探していました。借家も検討しましたが、購入しても家賃とそこまで変わらないのであれば、子供もいるので購入を考えたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

物件に関しては売主様が購入時にリフォームしていましたので、保守状況が比較的良好なことをお伝えしました。また、お子様の学区が変わらないエリアである点もお伝えし、ご希望に合った住宅である旨をアピールしました。周辺には商業施設も多く、日々の生活を考えると便利な立地と思われたため、その点でもおすすめできる物件でした。

【営業として大切にした要点】

購入に関しては諸経費や金融機関の審査等、確認すべき点が多くありますので、お会いした時に書面と口頭で情報を共有しました。現在の家賃についても聞き取りし、住宅ローンの月々払いもそれと変わらない程度になるよう設定して、ご予算を組み立てるようにしました。