【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：O・Y 様
■年代：20代以下
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：滝川市
■築年数：昭和56年10月10日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築年数はやや古いがリフォーム履歴のある家

【購入物件へのご希望】
本音を言うと現在住んでいるエリアは変えたくないですが、場所を限定すると中々物件がないのが現状です。そこで立地については相談しながら探したいと思っています。できれば少しの修繕やリフォームで住める物件が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在市営住宅に親と同居していますが、私が今年から就職して世帯収入が増えたことにより、今後家賃が大幅に上がる見込みとなりました。また段々と物が増えて手狭になってきたこともあり、一層住まいの購入を考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
現在お住まいの場所から移りたくないというご希望でしたが、少し離れた場所でご希望に近い物件が売りに出ました。物件の状態が良く、修繕リフォームも少なく済みそうでしたのでご紹介し、ご内覧いただきました。
その結果、とても気に入ってもらえたようで、お申込みを頂くことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅の場合は条件の範囲を狭くしてしまいすぎると、中々物件がございません。そこでお客様の希望を取り込みながら、やや外れた物件でも積極的に提案するよう意識しました。今回は立地の部分で完全なご希望通りの物件ではありませんでしたが、それ以外の条件を満たしておりご成約となりました。