【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・I 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：砂川市
■築年数：平成8年10月1日
■間取り：4SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：砂川市街地に近い立地、駐車スペース2台確保

【購入物件へのご希望】

お問合せ物件の近くに住んでいるので、環境をほとんど変えることなく住み替えができる点で気に入りました。また間取りは3LDK以上でできれば対面キッチンの所を考えていましたが、希望通りになっており、あまり手を加えなくてよいのも助かります。

【購入を考えられた動機】

現在賃貸で一軒家を借りていますが、子供達のことや自身の仕事の都合を考えて、ゆくゆくは購入したいと思っていました。そんなとき物件の前を通り、貼ってあるポスターを見たので連絡しました。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回は売り出し中物件に貼付した当社ポスターを直接ご覧になったことがきっかけで、お問合せいただきました。現地案内時に買主様のお住まいが近く、お子様の学校区なども本物件と同じエリアであることがわかりました。お子様方のことを考えても、生活環境が変わらない点の良さをしっかりお話しし再認識いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】

今お住まいの地域から遠く離れたくないとのお話から、生活環境をあまり変えたくない部分が見えました。色々な条件からどこが譲れないポイントなのかを聞き取りすることを意識しました。中古住宅では全ての理想を叶えることは現実的に難しいため、外せない条件に注目し物件をご提案しています。