【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：檜山郡
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約55坪、南向き、小中学校へ徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
今は江差町のアパート在住です。将来を見据えて中古住宅を購入したい。子ども部屋があり、保守が良く、リフォームが不要な住宅を希望しています。入学前ですが、学校に近い立地。また、駐車スペースは必須。夫婦それぞれの実家に近い地域で物件を探しています

【購入を考えられた動機】
たまたま通りかかった際に売却ポスターを見て興味を持ち、後日インターネットで詳細を確認して問い合わせました。小中学校が徒歩圏内で親戚も多く住む環境に加え、物件が少ない中で、価格も手頃で建物の状態も良好だったため、迷わず現金での購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
事前に写真や周辺情報をご覧いただいたうえで内覧され、物件をすぐに気に入っていただけました。お客様のご希望条件を整理し、対応できる点と難しい点を明確にご説明して、内容に相違がないことを確認しました。また、初めての不動産購入でご不安も多かったため、手続きだけでなく細かな疑問にも丁寧に対応し、安心して進めていただけるよう心がけました。

【営業として大切にした要点】
お客様の不安を一つずつ解消しながら、購入の実現に向けてサポートしました。希望条件だけでなく、周辺環境や商業施設までの距離についても具体的にご説明しました。また、江差町は中心市街地と漁村地域が入り交じる特性があるため、実際の事例も交えながら検討材料としてお伝えしました。