【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：八雲町
■築年数：平成15年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約90坪、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
母と同居するため、八雲で4LDK程度の戸建を探しています。親戚が泊まりに来られるよう、部屋数は最低でも4LDKを希望します。予算は800万円以内で、家庭菜園ができる庭があると嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
当初は現在の家での同居も検討しましたが、築年数や間取りの面で適していませんでした。建築会社に増改築を相談したところ、総費用や建蔽率・容積率の制約からも、中古住宅を購入したほうが現実的との助言を受け、条件に合う物件を探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成15年築ですが、室内の保守状態が良く、広範囲にリフォームされた4LDKの住宅をご紹介しました。延床面積は138㎡以上あり、完全バリアフリーではないものの段差が少なく、階段には手すりが設置されるなど安心設計です。南向きで日当たりの良い庭があり、家庭菜園やバーベキューも楽しめる点を魅力としてお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
家屋の保守状態や修繕箇所だけでなく、お母さまが一緒にお住まいになるとのことで、段差や手すりなど安全面にも配慮しました。安心して暮らせる環境となるよう、細部にまで気を配りながら丁寧にご提案しました。