【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・M 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：森町
■築年数：昭和55年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約114坪、自宅近く、駐車1台

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる森町の自宅近くで、安価な住宅を探しています。ネット検索で自宅から近く、落ち着いて暮らせそうな物件に興味を持ちました。DIY前提のため修繕の多さは気にしていません。内覧して判断したいと考えています。車1台分の駐車スペースは必要です。

【購入を考えられた動機】
数年前から自宅近くで探していましたが、なかなか条件に合うものが見つかりませんでした。今回たまたま希望に合う物件があり、内覧したところ、室内は写真の印象どおりで保守状態も良好でした。修繕は自分で行う予定だったため、すぐに購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
森町砂原地区は駒ヶ岳を望める自然豊かな環境で、ご希望の購入地域と条件が合致し、価格も手頃で、室内の保守状態が良くDIYを楽しめる点も魅力に感じていただきました。また、駐車スペースが1台分確保されている点もご希望通りでした。外観には修繕が必要でしたが、写真で見た印象どおり室内の状態が良いことを確認され、資金計画の目途も立ったため、ご購入のお申し込みをいただきました。

【営業として大切にした要点】
ご近所にお住まいでしたが、お仕事の都合で内覧の時間が取れない状況でした。貴重なお時間を無駄にしないよう、事前に詳細や写真など、情報をお伝えしたうえで、内覧と打ち合わせを行いました。あらかじめ状況をご理解いただいたことで、修繕の必要性についてもご納得いただき、納得のいくお取引となりました。