【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｆ 様
■年代：道外
■ご職業：自営業
■購入された地域：長万部町
■築年数：昭和53年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地約100坪、古家付土地

【購入物件へのご希望】
道外から長万部に滞在するため、会社で物件を購入したいと考えています。従業員が4人位出入りするため、4部屋以上を希望します。駐車スペースがあり、商業施設が近いと助かります。仕事が終了した後に売却も考えているため、将来的に売りやすい物件だと嬉しいです。予算は300万円以内で、条件に合う物件を数件紹介してください。

【購入を考えられた動機】
道外から仕事の都合で長万部町に長期滞在することになり、当初は賃貸アパートやビジネスホテル、温泉旅館での滞在を考えていました。しかし、どこも満室で滞在先の確保が難しく、そうした状況を受けて思い切って住まいの購入を検討することにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
最初はお電話にて物件の詳細をご説明し、外観・内観の写真や不具合の有無についてもお伝えしました。道外からのお問い合わせで、すぐに内覧は難しい状況でしたが、実際に見ることで印象の違いが出る可能性もあるため、ご都合を調整いただき現地をご案内しました。内覧時には物件の状態に加え、水道の凍結対策や冬季の住まい方など、北海道特有の情報も丁寧にご説明しました。

【営業として大切にした要点】
貴重なお時間をいただき内覧にお越しいただくため、修繕が必要な点や不具合は事前にしっかりご説明し、メリットだけでなくデメリットも正直にお伝えするよう心掛けています。中古物件は不具合が生じる可能性もあるため、全てご理解いただいた上で、納得のいく気持ちの良い取引につながるよう努めています。