【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長万部町
■築年数：平成3年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約203坪、平家建住宅、生活便良好

【購入物件へのご希望】
将来結婚を考えての二人暮らしなので、間取りは3LDKくらいが希望です。今回の物件は間取りがとても気に入り、ある程度の修繕は考えていますが予算内で購入したいと思っています。将来的な事も考えて利便施設が徒歩圏にあり、駐車場2台分が必要です。

【購入を考えられた動機】
現在、婚約者と別々の賃貸に住んでいますが、将来を見据えて一緒に住める物件を探していました。なかなか多くの物件が出ていない地域ということもありましたが、たまたまインターネットで理想的な間取りの物件が掲載されていたのが購入を考えた動機です。

【ご提案した物件とアピール内容】
過去の修繕履歴の有無や壊れて使えない設備や配管、修繕が必要な個所をお伝えしつつも、保守状態が全体に良好な点などに触れながらご紹介させていただきました。
お客様にとって理想的な間取りということと、駐車スペースも十分に確保できている点、また徒歩圏にある利便施設もアピールし、より安心してご購入いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
物件のアピールだけではなく良い点と悪い点を知ってもらい、その上で不安要素を取り除きつつ、購入の実現に向けてご対応しました。また周辺環境や商業施設までの距離などもご紹介しました。今の長万部町は新幹線の工事業者が多く、中心部と漁村地区の地域住民が混在する環境である点もご説明しました。