【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：八雲町
■築年数：平成6年11月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状態良好、日当たりの良い南向きリビング

【購入物件へのご希望】
状態良好でリフォームの必要が少なく、ある程度すぐ住めそうな状態の家が希望です。地方では中古物件が少ないようで、探している地域ではなかなか売りに出てきませんが、800万円以下の平屋建が望ましいと考えています。なお駐車スペースは必須です。

【購入を考えられた動機】
転勤で八雲町へ引っ越すことになりました。賃貸と購入で探していましたが賃貸物件の選択肢が狭いことがわかり、猫を飼っていることもあって住まいを購入することに決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
八雲町近郊では販売中の物件が少ない時期でした。特に平成築で保守状態が良く、立地も良い物件は数件しかない状況でした。そのような現状を正直にお話しし、内覧希望のお問い合わせが大変多い旨をお伝えしました。そんな中、ご縁があり買主様の希望条件に合う物件が売りに出ました。状態良好でリフォームの必要がほとんどないお家だったので、すぐに良い返事を頂き早い成約となりました。

【営業として大切にした要点】
道外からの内覧ということで、貴重なお時間を割いて見に来ていただきました。限られた時間の中、タイトな日程だと思い正直に良い所・悪い所をしっかり伝えるようにしました。ただ中古物件のため、いつ不具合が生じてもおかしくない点などはご理解いただき、気持ちの良い取引が出来るよう心がけました。