【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｎ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：瀬棚郡
■築年数：平成11年9月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地103坪、南向きリビングで日当たり良好

【購入物件へのご希望】
探している地域ではなかなか物件が出てこないかもしれませんが、平屋で保守状態が良好な、リフォームが少なく住める家を希望しています。二人の子供は就学前ですが、なるべく小学校は近いほうが望ましいです。また駐車スペースは必須です。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸アパート住まいですが、子供がまだ小さく、夫婦双方の実家で預かってもらう機会が頻繁にあります。それぞれの実家近くには親戚も多く何かと安心なので、そのエリアで中古物件を購入したいと思い探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今金町では売却中物件が少なく、郊外で築浅物件、中心部では昭和築物件が出ていました。市場状況を正直にお話しし、内覧希望のお問い合わせが大変多い旨をお伝えしました。そんな中、買主様と物件の縁があり、希少な平屋建に出会うことができました。人気物件はすぐに売れてしまう可能性が高いことと、買主様の希望条件に合っていた所が多く、強くお勧めさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
貴重なお時間を割いて見に来ていただいたので、良い所・悪い所は内覧前にしっかり伝えるようにしました。アピールポイントは説明すべきですが、中古物件のため、いつ不具合が生じてもおかしくないことなどはご理解いただき、気持ちの良い取引が出来るよう心がけました。