【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｆ・Ｆ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：八雲町
■築年数：平成6年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：八雲駅徒歩約16分、敷地面積約95坪

【購入物件へのご希望】
近所の物件に興味があり、まずは室内を確認したいため内覧を希望しています。購入を前向きに検討するにあたり、過去の修繕履歴や現在の不具合の有無なども詳しく知りたいです。また、契約条件や諸費用、引き渡し時期についても詳しく聞いてみたいです。

【購入を考えられた動機】
今の住まいが古くなり、大規模な修繕が必要だと感じていました。以前は新築や中古住宅の購入も考えた時期がありましたが、そのままになっていました。そんな中で、近所の方に声をかけてもらったことがきっかけとなり、あらためて購入を前向きに考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
冬季ということもあり、八雲町では売却中の物件が少ない時期でした。ご紹介した物件は築約30年ながら保守状態が良く、ご希望の部屋数や駐車スペースもしっかり確保されていた点が魅力でした。さらに、ご近所ということで土地勘もあり、購入後の生活を具体的にイメージしやすかったことも、安心材料になったと思います。

【営業として大切にした要点】
お仕事やお休みの貴重なお時間をいただき、内覧や打ち合わせを行いました。ご希望に近い物件でしたが、築約30年のため、今後不具合や設備の故障が起こる可能性があることを正直にお伝えしました。リスクをきちんとご理解いただいたうえで、安心して取引いただけるよう心掛けました。