【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：美唄市
■ご相談の地域：美唄市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
妻の実家へ住み替えることに決めたため、現在住んでいる自宅を売却したいと考えています。ただ、住宅ローンの残債があるため、そのままの状態でも売却できるのかが不安です。美唄エリアでどのくらいの価格で売れるのかも分からず、相場や販売方法、売却までの流れについて教えていただきたいです。引っ越し時期はこれから決めますが、売却が決まったらすぐに退去しなければならないのか、その点も併せて知りたいです。

【ご提案した解決策】
住み替えによる売却をご検討とのことで、まずは現地査定をさせていただきました。物件の状態や周辺環境を実際に確認し、市場の動きも踏まえて、適正な売却価格をご提案いたしました。
また、当社では近隣で直近の成約事例があり、その際の販売状況や価格の動向についても詳しくご説明しました。こうした情報を参考にしていただくことで、ご売却後の流れを具体的にイメージしやすくなります。
販売活動では、物件の魅力やこだわりのポイントをしっかりと広告に反映させることで、多くの購入希望者の目に留まりやすくなり、スムーズな売却へとつなげることが可能です。

【担当営業として大切にした要点】
査定の際には、近隣の成約事例や物件の室内外の状態を踏まえ、実際に成約に至りやすい現実的な価格をご提案いたします。また、単に価格だけでなく、お客様のご事情やご希望も丁寧にお伺いし、それらを踏まえたご提案ができるよう常に心掛けています。