【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｎ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：江別市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
親から相続した土地が岩見沢にあります。土地は道路に接道しておらず周りを他者の土地に囲まれている袋地となります。売買は難しいと思われるため、売却については半ば諦めている状態です。私の土地の隣地を所有している方が買ってくれれば一番良いのですが、どのように行動していけば良いのかも解りません。難しいかもしれませんが、土地の売却について相談に乗っていただけないでしょうか？自身も高齢になってきたので、元気なうちに土地を処分できれば幸いです。

【ご提案した解決策】
今回の物件は一般的に袋地と称される土地でした。袋地とは接道がなく周りを他者所有の土地に囲まれている状態の土地を指します。販売は非常に難しく、隣地を所有している方に売却の相談を持ち掛けるのが一般的です。ただし隣地の所有者も同じ状況になっていることが多く、売買までお話が進まないことも多いです。仮に売買が決まっても、相場よりも低い金額で取引されるケースが一般的です。事前に土地の査定を行い、その点をお客様にご理解いただきました。なお今回の物件の隣地を所有している方とは、以前当社でやりとりする機会があり面識がありました。そこで隣地所有者に売買の相談を行った所、有効活用が可能とのことで売買の話を進めることができました。土地の売主様も売却は諦めていたようでしたので、安心されたご様子でした。

【担当営業として大切にした要点】
売却の相談を頂いた土地は、接道がなく他者の土地に周りを囲まれている袋地でした。袋地は一般的に売却が非常に難しいとされています。販売するにも接道のある土地と比べて条件が良くないため、価格が相場よりも低くなることが多いです。その点をお客様にご理解いただけるように対応しました。