【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ａ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：美唄市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
知人から購入した美唄の不動産の売却を検討しています。もともとは私が建てた家でしたが、以前に知人に売却しました。その後、知人から「手放したい」と相談を受け、再び私が買い戻しました。しかし、私には自宅もあり、賃貸として貸すにしても採算が合わないと思われるため、再度、売却したいと考えています。売却の進め方や価格について相談させていただきたいです。

【ご提案した解決策】
お客様からご相談をいただき、実際に現地を確認したところ、建物は大変丁寧に管理されており、保守状況は良好でした。立地についても周辺に商業施設が充実しており、生活利便性の高い魅力的な不動産だと感じました。私が担当しているエリアの中でも需要の高い地域で、近隣での取引実績も複数あったため、それらを踏まえて適正な査定額をご提示いたしました。
お客様はこれまでご自身で賃貸経営をされており、賃貸についての知識は豊富でしたが、売却については初めてでご不安をお持ちでした。そのため、過去の成約事例や市場動向をもとに、売却の流れや注意点を丁寧にご説明し、安心して進めていただけるようサポートいたしました。

【担当営業として大切にした要点】
ご依頼の物件の長所と短所を丁寧に整理し、購入希望者が納得できる価格設定を最優先に考えました。売主様としてはできるだけ高く、というお気持ちがあると思います。しかし、お問い合わせがなければ売却は進みません。そのため、市場動向を踏まえ、反響を得られる現実的な価格をご提案するよう心がけています。