【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｉ・Ｓ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：長沼町
■ご相談の地域：長沼町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
長沼町から札幌への住替え相談です。次年度に札幌への転勤が決まり、これを機に住み替えを考えています。札幌は商業施設が充実しており、地下鉄も利用できるため冬場の移動も安心で、将来を考えると断然、暮らしやすい環境だと感じています。医療機関も多く、年齢を重ねた後の安心感から、終の住まいは札幌が良いと考えています。一方で、現在の自宅は築年数が経っており郊外にあるため、本当に売れるのか不安もあります。急いで安く手放すのではなく、納得できる条件で売却しながら、札幌での新しい住まいをじっくり検討したいと思い相談しました。

【ご提案した解決策】
早速、長沼町の直近の成約事例や現在販売中の物件状況を調査し、適正な売出価格をご提案しました。長沼町は札幌近郊で、自然環境を求める方や移住希望者から一定の需要があるため、「札幌通勤圏」かつ「家庭菜園が楽しめる住宅」といった具体的な魅力を整理し、ターゲットを明確にした販売戦略をご提案いたしました。また、建物の状態を確認し、必要に応じて簡易的な整理やハウスクリーニングを行うことで、内覧時の印象を高める方法もご説明しました。さらに、転勤時期に合わせて売却開始時期と札幌での住み替えスケジュールを整理し、資金計画も含めて無理のない進め方をご提案いたしました。市場状況を見ながら段階的に販売を進める方針としました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様の「終の住まいへの住み替え」というこれからの人生設計を大切に考え、売却だけでなく、住み替え全体の流れを分かりやすく整理しました。地域の取引事例をもとに現実的な価格をご提案し、不安を一つずつ解消しながら、安心して売却を進めていただけるよう心がけました。