【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｉ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：南幌町
■ご相談の地域：南幌町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
南幌町の戸建に長年夫婦で暮らしてきましたが、年齢を重ねるにつれて除雪や通院が大変に感じるようになりました。息子夫婦が住む札幌近郊のマンションへ住み替えたいと考えているのですが、今の家が売れるのか不安で、どう動き出せばいいのか分かりません。南幌町のような地域でも家が売れるのか、またどこに相談すればよいかも迷っており、一度お話を伺えればと思いご連絡しました。

【ご提案した解決策】
現地での物件調査と周辺環境の確認、そして最新の成約事例をもとに相場分析を行い、地域特有の不動産ニーズを踏まえて査定を実施しました。今回の物件は、都市部からの移住を検討している方や、地元での住み替えを考えている中高年層を主なターゲットとして設定。売主様からは「時間をかけずに次の住まい探しにも余裕を持ちたい」とのご要望があったため、市場相場よりやや控えめな価格で販売戦略をご提案し、2ヶ月以内の成約を目標に販売活動を進めました。

【担当営業として大切にした要点】
高齢のご夫婦に安心してご相談いただけるよう、専門用語を使わず、わかりやすく丁寧な説明を心がけました。また、札幌での新居探しについても、提携の不動産業者をご紹介し、住み替えをスムーズに進められるようサポート体制についてご案内しました。