【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
札幌に住む両親の介護が必要となり、今後は札幌で同居することになりました。そのため、現在住んでいる当別の自宅を売却したいと考えています。築30年ほどの住宅ですが、住宅ローンは完済しており残債はありません。介護の準備や手続きなどで忙しくなるため、売却の手間や時間をできるだけ抑えたいと考えています。こうした状況でも、早めに売却を進めることは可能でしょうか。また、スムーズに進めるための方法や、事前に準備しておくべきことがあれば教えていただきたいです。

【ご提案した解決策】
ご両親の介護のため、早めのお住み替えを希望されていたことから、売却期間の読めない仲介販売ではなく、当社による買取をご提案いたしました。一般的に、仲介販売は市場の反応によっては時間がかかる場合があり、その分高く売却できる可能性がある一方、住み替え時期との調整が難しいケースもあります。今回は住宅ローンの残債がなく、売却金額よりもスケジュールを優先したいというご要望から、買取を選択されました。買取での売却は、売却日や引き渡し時期をあらかじめ調整しやすく、また売主様側で修繕や清掃等の手間が少ないこともメリットです。その結果、ご希望されていたご実家へのお住み替え準備をスムーズに進めることができ、安心して次の生活へ移行していただくことができました。

【担当営業として大切にした要点】
今回の物件は、建物や設備に不具合があったため、仲介で一般の買主へ販売した場合、成約後に修繕費や設備交換費を請求される可能性がありました。不動産会社による買取であれば、そのようなリスクを負う必要がなく、売主様は安心してお取引を進めることができました。