【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｎ様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：ご返済関連
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
住宅ローンを組んで新築戸建を建て、30年ほど住んでいます。
月々払いの他、年に2回ボーナス払いを設定して支払いを続けてきました。当初はサラリーマンでボーナスが出ることが当たり前でしたが、もう10年以上前からボーナスが出なくなり、貯金からボーナス払い分を捻出するしかなくなっていました。妻にもパートに出てもらったりしながらなんとか支払っていましたが、最近ではそれも厳しく、家を売却してローンを完済したいと思っています。

【ご提案した解決策】
ボーナス払いが負担というご相談に対し、何点か解決策をご提案しました。
まず、家を売却せずに解決するには、借入先の銀行に相談し、支払方法を月々のみにするなどに変更する手段があります。また、現在の借入先以外の金融機関に相談し、借換えする方法もあります。借入当初の設定金利が高い場合は、借換えで月々の支払金額が抑えられる可能性があります。
こちら2点の場合は銀行審査が必要で、変更や借入の手数料等がかかります。今回のご依頼者様は転職して間もない状況で、銀行の審査が通らず、当社にご相談いただきました。子供が独立して夫婦二人住まいになり、広い戸建がもう必要ないのも売却理由の一つでした。買取価格ではローン完済に足りなかったため仲介で販売し、間もなく買手が見つかり住宅ローンの完済、お住み替えができました。

【担当営業として大切にした要点】
ボーナス払いは、月々の支払金額を抑えて年に2回、夏・冬に月々払いの2～4倍を支払うような設定にされている方が多く、平成初期の時代に好まれた組み方のように感じます。近年ではボーナスが出ない職場も多いため、住宅ローンを組む方はボーナス払いを設定しないことが多いです。