【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｉ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：公務員
■お住まいの地域：石狩市
■ご相談の地域：石狩市
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
以前、親の住宅を売る際にお世話になったので、今回も売却のお手伝いをお願いしたいです。次の家をすでに購入したので先に引っ越しし、空き家になってから売るつもりなので、急いで手放す必要はありません。なるべく良い条件で売れるよう、時間をかけてでもよいので販売してほしいと考えています。また築年数が古いので解体が必要になると思いますが、それについてはどのタイミングで行えばよいのかも相談したいです。

【ご提案した解決策】
近隣での売却事例を判断基準として、高すぎず安すぎない仲介販売価格をご提案させていただきました。また建物は古く中古住宅としての販売は厳しいと判断し、更地でのお引渡し条件という売土地販売としました。それを踏まえ、できるだけ好条件で売りたいという売主様の希望から、ご提案価格の上限で売りに出すこととなりました。急がないのでじっくりと販売したいとの意向だったため、しばらく出してみてお問い合わせが少ないようなら適宜、価格を見直す計画で販売を開始しました。
実際に売りに出してみると、1か月も経たないうちに内覧希望のご連絡があり、満額でのお申し込みが入って成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
なるべく希望に近い条件で販売したいという意向があったので、仲介販売価格の上限からの売り出しをお勧めしました。情報公開してから、引き合いが極端に少ないような状況であれば、価格の見直しを行っていく方法が最善と考え、結果、希望価格で早い時期に成約に至り大変喜んでいただけました。