【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
親から不動産を相続し、そのうち手放そうと思っていたら5年ほど経ってしまいました。立地は駅にも近いので土地需要はあると思うのですが、まだ中の荷物も片付けておらず、設備も古い状態です。そのため建物付きなのがネックになると思いますが、解体しないでも売ることは可能なのでしょうか。また売却した時に手取り金額としてはどのくらい手元に残るのか教えていただきたいです。税金も上がるかもしれないと聞いたため、なるべく早く手放したいと考えています。

【ご提案した解決策】
現地訪問査定を行い内装保守状況・修繕履歴を考慮して査定金額をご提案させていただきました。大きな雨漏りもなく建物の劣化も少ない点から現状のまま販売出来ると判断し、土地建物での相場をお伝えしました。お客様のお話どおり駅から徒歩数分ほどで立地条件はよいのですが、建物の修繕費用が相当掛かると判断したため、土地価格から建物価格を差し引いた金額でのご提示となりました。また査定書内で売却経費・手取り額の概算をご説明しました。
気にされていた税金の面ですが、相続後5年ほど経ってからの売却の場合、特に高くなるタイミングではありませんので、その旨もお伝えしました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様がどのように売りたいのかを念頭に置き、査定価格は相場をもとに上限から下限まで幅を持たせてご提案しております。相場よりも高く売り出すと販売が長期化する可能性はありますが、高く売れたという事例もあります。相場だけで販売価格を決めず、お客様と相談しながら決定するようにしています。