【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：東京都
■ご相談の地域：黒松内
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
黒松内で親が農業をしていたため、広い土地があります。JR駅から徒歩圏内の立地なので、宅地分譲や老健施設の建設など、一体的な利用ができないか検討しています。基本的には売却を考えていますが、我々相続人も高齢になっており、できるだけ早く手続きを進めたいと考えています。土地の有効活用や売却方法について詳しく知りたいので、アドバイスをいただけると助かります。具体的な流れや必要な手続きについてもご相談できればと思っています。

【ご提案した解決策】
JR徒歩圏内のほぼ平坦な広大な土地で、道路にも面していることから非常に希少性の高い案件でした。しかし、売主様は東京にお住まいで、相続人様も全員関東在住のため、地域の市場動向や実情が分からないという課題がありました。そのため、売却の進め方について丁寧に打ち合わせを行い、相続登記の手続きからサポートを開始しました。
また、土地の規模や立地を踏まえ、一段のまとまった土地として活用する方法を提案し、ディベロッパーや自然エネルギー関連企業への販売を検討しました。これにより、個人の購入希望者だけでなく、大規模な活用を希望する企業への売却可能性を高め、売主様にとってより良い条件での売却を目指しました。

【担当営業として大切にした要点】
JR駅が近くても過疎が進んでいる地域では市場の動向が大きく異なるため、近隣の市況を丁寧にご説明し、売主様にご理解いただけるよう努めました。また、相続物件の場合は相続人全員の承諾が必要となるため、その点を省略せず、しっかりと時間をかけて確認を行いました。