【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：喜茂別町
■ご相談の地域：喜茂別町
■売却理由：お住み替え（管理が大変になったため）
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
離れて暮らす息子さんからの相談でした。
喜茂別の実家に暮らす父が一人になり、高齢のため家の管理が大変になってきたので、住み替えを考えています。特に冬は雪が多いので除雪が必要ですが、それが困難になってきました。住み替え先は町内の公営住宅に決めているので、残った住宅の売却をお願いしたいです。今後の生活資金にしたいので、少しでも手取り額が多くなるとありがたいと思います。

【ご提案した解決策】
まずはご自宅を拝見し、査定させていただきました。外観や屋根は塗装や防水シートの張替えが行われており、室内もきれいで大切に使われてきたお家であることがわかりました。この地域では売り出し物件が少ないですが、倶知安やニセコ、ルスツなど近郊のリゾート開発や住宅需要の高まりを受けて購入希望者は以前より増えています。そのことを伝え、より手取り額が高くなる仲介販売で買主様を募集をすることを提案しました。査定価格を提示すると、売主様は公示地価や路線価よりも高額なことに戸惑っていましたが、地域の需要が高まっているため公的指標よりも高く売れる可能性があることを示唆し、実際その通りの価格で成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
公示価格や路線価にとらわれず、実勢の地価の動向や需要と供給の状況を鑑み査定価格に反映させ査定しました。というのも、今回ご相談の喜茂別エリアは不動産価格の上昇率が高く、公的指標はその変化に追い付いていないからです。売主様の利益が最大限になるよう、日々情報収集に努めています。